Que una determinada ocupación carezca de una denominación en ingles —con la tan característica conclusión ‘-ing’ aunque el lexema sea en castellano, verbigracia, puenting— no significa que no exista o que no se haya desarrollado previamente. Es lo que ocurre con el fundraising, cuya traducción quizás desconozcas, pero que describe una accion de la que seguro has escuchado hablar.
Sin embargo, aunque esa cometido no es novedosa, al aprovechar el término en ingles parece que sí lo es, al igual que ocurre en otros casos. Sea según fuere, por si no lo tienes claro, en las próximas líneas se explica qué es el fundraising y cómo funciona.
¿Qué es el ‘fundraising’?
Pues el fundraising no es otra cosa que la recaudación de fondos con fines no lucrativos. Es decir, lo que la Cruz Roja o la ONCE llevan realizando toda la vida, por citar un par de ejemplos. Cierto es que esa definición es simplista al máximo y el fundraising tiene más aristas, se divide en algunas modalidades y se encuentra en permanente evolución, en especial, por los progresos tecnológicos y las nuevas formas de comunicación. De hecho, esa percepción de fondos ha llegado a un grado de profesionalización nunca anteriormente visto.
Tipos de ‘fundraising’
De entrada, hay que considerar que esos recursos suelen ser financieros, pero también existe la probabilidad de donar bienes, derechos, productos, equipamiento, tecnología, prestaciones o inclusive ceder espacios.
En ese sentido, la responsabilidad social corporativa de las empresas, destinar impuestos de forma directa a objetivos altruistas —como aquella intención de dedicar el 0,7% del PIB a ese campo que no llegó a cuajar— o el voluntariado se engloban en ocasiones en el fundraising. De forma más concreta, existen las siguientes modalidades en la percepción de donativos:
- Cara a Cara, que es la ruta más tradicional y que se realiza de forma presencial en la calle, en oficinas, en domicilios, en comercios, etc.
- A través del teléfono, en la que existe la selección de que el captador se ponga en contacto con el probable donante o que sea al revés, lo cual resulta menos habitual.
- Institucional, que es la más atractiva para las organizaciones no gubernamentales (ONG) y las fundaciones por el montante que pueden conseguir. Incluye tanto a instituciones públicas según a empresas privadas.
- Campañas en medios de comunicación online y offline que buscan atraer, más allá de donaciones puntuales, a socios y padrinos.
- En redes sociales.
- Derivado de los anteriores, y en la línea con las nuevas posibilidades de financiación para el fundraising que ha traído la tecnología anteriormente citada, aparece el crowdfunding, que ya ha conseguido efectos sensacionales en variados ámbitos.
- Por medio de otros miembros, es decir, que individuos que ya pertenecen a la preparación atraigan a individuos de su entorno.
- Ventas y distintas actividades, por ejemplo, el negocio justo o las tómbolas.
La importancia social del ‘fundraising’
Las acciones y el espíritu solidarios están en boga. No en vano, más de diez millones de individuos son en la novedad donantes de alguna ONG en el país y, de ellos, un 12% son socios, según la Asociación Española de Fundraising, una preparación no lucrativa con más de veinte años de trayectoria cuyo objetivo es el desarrollo de la filantropía y la percepción de fondos.
Es más, sin el fundraising la presencia de las ONG o de las entidades sin animo de ganancia (ENL) en social sería imposible y tan sólo podrían sobrevivir en el llamado tercer sector las instituciones o las asociaciones con un patronato permanente y solvente.
El fundraising y el crowdfunding: una alianza efectiva
A pesar de que, según ya se ha apuntado, el fundraising o acciones análogas provienen de lejos, sí es cierto que esta ocupación se ha vuelto más dinámica. Fruto de esa versatilidad, y en exclusivo gracias al ya mencionado crowdfunding, organizaciones de lo más diverso han conseguido notar fondos para los fines más insospechados: desde abonar nóminas a las que las correspondientes empresas no podían proceder frente inclusive la publicación de discos o novelas, pasando por el pagó de una operación quirúrgica costosa gracias a la cooperación de la ciudadanía o el soporte a un fijo desplazamiento religioso o ideológico.
En este sentido, mención aparte merece el papel del fundraising en el ámbito de la política. Así, gracias a la percepción de fondos que permite esta herramienta se han logrado financiar numerosas y diversas campañas.
Curiosamente, parece una vuelta a los orígenes, ya que existe un cierto consenso en que el fundraising dio sus primeros pasos en el planeta de la política. Ello ha llevado a una profesionalización del fundraising, a la aparición de empresas especializadas cuyo funcionamiento es más comercial, ejerciendo la consultoría o siendo verdaderas fuerzas de subasta de ideas que logran una financiación a cambio.
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